Fimm aðferðarhættir á erlenda markaði
Stórfyrirtæki með gríðarlegt magn fjármagns hafa tilhneigingu til að finna aðgang að erlendum mörkuðum auðveldari en lítil fyrirtæki. Þótt lítil fyrirtæki njóti góðs af því að vera fín og útsjónarsöm, glíma þau stundum við að finna peninga og mannafla til að takast á við áskorunina um að komast inn á erlenda markaði.
Fyrirtækið þitt þarf þó ekki að missa af því. Sameiginleg verkefni, vöruleyfi, netsala og útflutningsaðilar geta allir hjálpað þér að koma fótnum í dyrnar, jafnvel með litlu fjárhagsáætlun. Ef þú getur safnað nægu fjármagni getur yfirtaka líka hjálpað.
Ábending
Fyrirtæki geta komið inn á erlenda markaði með því að selja á netinu, útflutning, sérleyfi og leyfi, stunda samrekstur eða eignast erlent fyrirtæki.
Selja á Netinu
Internet selja er hraðasta og auðveldasta leiðin að ná hlutdeild á erlendum markaði. Viðvera á netinu getur tekið viðskipti þín hvert sem er og gert viðskiptavinum kleift að panta vörur frá þér, sama hvar þeir eiga heima. Netsala er einnig sveigjanleg.
Þú getur stofnað netverslun og markaðssett hana sjálf. Ef markaðsáætlun þín gerir alþjóðlega herferð erfiða geturðu einfaldlega gert það taka höndum saman með rótgrónum alþjóðlegum seljanda eins og Amazon eða eBay, þar sem þú getur selt varning þinn á vettvangi sem alþjóðlegir neytendur vita nú þegar og treysta.
Útflutningur á vörum þínum
Útflutningur á vörum er önnur fljótleg leið til að ná til erlendra markaða. Ef eftirspurn er eftir þeim vörum sem þú selur eru líkurnar á að innflytjandi einhvers staðar á erlendum jarðvegi vilji kaupa það sem þú ert að selja. Frekar en að reyna að koma á eigin múrsteins- og steypuhræraveru í erlendu landi og markaðssetja þig þar, getur þú í staðinn seljið vörur þínar heildsölu til innflytjanda. Þetta ferli er hratt og auðvelt þar sem þú þarft ekki að taka þátt í smásöluferlinu. Þú færð greitt af innflytjanda og síðan dreifa þeir vörunni eins og þeim sýnist.
Útflutningur á vörum er snjall valkostur en hefur þó sína galla. Með því að selja til innflytjandans ertu það bætir milliliði við milli þín og viðskiptavina þinna og milliliðir kosta peninga. Innflytjendur kaupa aðeins vörur sem þeir vita að þeir geta selt með hagnaði, svo þú gætir fundið sjálfan þig til að selja þeim með afslætti til að halda öllum ánægðir.
Sérleyfi og leyfi
Ef þú vilt koma á stað múrsteins og steypuhræra á erlendum jarðvegi með lágmarks áhættu skaltu íhuga að leyfa öðrum einstaklingi eða fyrirtæki að taka áhættuna fyrir þig. Með leyfissamningi eða kosningarétti greiðir viðskiptamaður þér fyrir notkun nafns þíns, vörumerkis, framleiðsluferlis og vara.
Þú framboð stoðefni til fyrirtækisins í sumum tilvikum en framkvæmd rekstrarins fellur á leyfishafa. Þeir greiða þér leyfisgjald á hverju ári. Í staðinn fá þeir að halda öllum hagnaði sem kosningaréttur þeirra gerir en gera einnig ráð fyrir öllu tapinu sjálfu. Þetta er frábær leið til að kynna þig fyrir nýjum markaði með lágmarks kostnaður og áhætta.
Sækir eftir sameiginlegum verkefnum
Ef þér er ekki sama um að deila er samrekstur frábær leið til að komast inn á erlenda markaði. Ef þú og tengt fyrirtæki eruð bæði að leita eftir því að stækka, þá gerir samrekstur þér kleift að gera það deila áhættu og umbun. Saman geta tvö fyrirtæki þín skipt kostnaðinum í tengslum við að finna og byggja nýjan stað á erlendum jarðvegi.
Ef fyrirtækið sem þú hefur félaga við er þegar með staðfestu í erlendu landi, nýtur þú mikils góðs af félaga sem skilur staðbundin lög og siði. Í Kína krefjast sumar atvinnugreinar að erlent fyrirtæki verði að eiga samstarf við Kínverja til að starfa. Sama hver þú vinnur í félagi, ef sameiginlegt verkefni gengur vel, þá munt þú deila í hagnaðinum. Ef það gerist ekki þarftu að taka aðeins upp helming tapsins.
Að eignast erlend fyrirtæki
Ef þú getur aflað nægilegs fjármagns er mögulegt að einfaldlega eignast erlent fyrirtæki og gera það að þínu þar sem lög leyfa. Að öðlast ráðandi hlut í erlendu fyrirtæki gefur þér eignarhald á fyrirtæki sem þegar er komið á fót og þekkt á markaðnum. Þú getur haldið áfram að leyfa núverandi stjórnendum fyrirtækisins að reka fyrirtækið fyrir þig og leyfa þér að njóta góðs af þekkingu þeirra, reynslu og tengingum. Að kaupa annað fyrirtæki er dýrt ferli, en það veitir þér fullkomlega starfandi fyrirtæki frá fyrsta degi.
