Lyfjafræðingar munu selja mismunandi lyf á skrifstofum lækna og sjúkrahúsum.
Þrátt fyrir ríkjandi staðalímynd þarftu ekki að vera aðlaðandi kona til að fá stöðu sem sölufulltrúi lyfja. Þó að upplýsingar um nákvæman fjölda kvenkyns lyfjafræðinga séu ekki til eru flestar lyfjafræðingar fulltrúar kvenna. Þeir sem eru í greininni vita að það þarf meira en fallegt andlit og ágætur persónuleika til að selja eiturlyf. Lyfjafræðingar fá sérstaka þjálfun og geta einnig fengið vottun til að búa sig undir lækna til að nota tiltekið lyf.
veitendur
Venjulega þjálfar hvert lyfjafyrirtæki sína eigin fulltrúa í starfinu, en nokkur samtök innanlands bjóða vottun til að bæta við þá þjálfun. Helsti veitandi vottunarinnar er Landssamtök sölufulltrúa lyfja, sem styrkir CNPR vottunina. Meðal annarra veitenda eru bandarísku samtök lyfjasölumála, með vottuð lyfjasölufyrirtæki, og APSA 360 vottun bandarísku lyfjasölusambandsins.
Tilgangur
Vottun gerir sölufulltrúa kleift að öðlast færni og þekkingu sem þarf til að lenda í lyfjafyrirtækjasöluhlutverki. Fjöldi lyfjafyrirtækja leita eftir vottunum við ráðningu nýrra starfsmanna, þar sem vottun hjálpar fyrirtækjum að auðvelda illgresi frá atvinnuleitendum sem ekki eru hæfir. Vottun veitir einnig staðla sem sölufulltrúar verða að ná til að ná árangri á sölusviðinu. Vegna þess að vottunaraðilar eru einnig samtök iðnaðarins geta sölufulltrúar nýtt sér netmöguleika og önnur úrræði í boði frá þessum hópum.
aðferð
Að vinna sér inn vottun þýðir að slá á bækurnar og ljúka vottunarnámskeiði. Með NAPRx geta fulltrúar valið um 120 klukkutíma samskiptanámskeið á netinu eða farið á námskeiðið í gegnum einn af 300 framhaldsskólum og háskólum sem eiga aðild að NAPRx. Námskeið ná yfir reglur og reglugerðir lyfjaiðnaðarins og læknisfræðileg hugtök, auk þess að veita þjálfun í árangursríkri sölutækni. Að loknu námskeiði taka fulltrúar vottunarpróf. NAPRx prófið samanstendur af 160 spurningum og próftakendur hafa 120 mínútur til að ljúka prófinu. Nemendur þurfa að minnsta kosti 90 prósent til að standast AAPSR prófið, en næstum 97 prósent þeirra sem taka próf fara í fyrsta prófið.
Undirbúningur
Til að hjálpa sölufulltrúum að búa sig undir vottunarprófið veitir NAPRx námsleiðbeiningar, æfingar skyndipróf og þjálfunarhandbók. Þeir sem fara í háskólaleiðina til að uppfylla námskeiðskröfurnar njóta góðs af aðstoð kennara og samnemenda við undirbúning prófsins. AAPSR inniheldur næstum 300 blaðsíðna þjálfunarhandbók sem hluta af kostnaði við að taka vottunarprófið. Með APSA 360 vottun, þegar námsmaður hefur lokið netnámskeiðinu, hittir hún APSA löggiltan þjálfara til að klára þjálfunarferlið. APSA löggiltur þjálfari hjálpar einnig sölufulltrúa við netkerfi, setur upp viðtöl og undirbýr sig fyrir fyrsta starf sitt.
